رؤى البيع بالتجزئة: 10 أدوات منزلية رائجة لتسويق العطلات في عام 2024
دليل يجب قراءته لتجار الجملة وتجار التجزئة للأدوات المنزلية
مقدمة
أهلاً! هل تساءلت يومًا لماذا تطير بعض المنتجات المنزلية من على الرفوف في أيام العطلات بينما لا يفعل البعض الآخر؟ اكتشف عالم التجزئة الموسمي المتغير اليوم! أنا هنا لتوجيه الموزعين وتجار التجزئة إلى تحقيق أقصى قدر من المبيعات في نهاية العام من خلال منتجات الأدوات المنزلية الواعدة لعطلات عام 2024. يساعدك فهم هذه الاتجاهات على تخزين منتجاتك ليوم الجمعة السوداء، أو عيد الشكر، أو عيد الميلاد، أو أي عطلة وتلبية طلبات المستهلكين وتعزيز المبيعات. هذا المنشور هو الدليل النهائي للرؤى التسويقية التي تساعدك على النجاح في سوق مواسم الأعياد التنافسية.
تأثير اتجاهات البيع بالتجزئة خلال العطلات لعام 2023
شهد موسم التسوق في العطلات لعام 2023 تغيراً كبيراً في سلوك المستهلك واستراتيجيات بائعي التجزئة، مما كان له تأثير كبير على عالم التجزئة. وفقًا لتحليلات الصناعة وأبحاث البيانات الحديثة، أثرت بعض الاتجاهات المهمة على العلامات التجارية واحتفالات المستهلكين بالعطلات.
هبوط ناعم وإنفاق مبكر
- وفق الغوص بالتجزئةووفقاً لبحث أجرته رويترز، على الرغم من مخاوف التضخم وعدم اليقين الاقتصادي، ظل المستهلكون مرنين خلال موسم العطلات. أدى الهبوط الاقتصادي اللطيف إلى تعزيز التسوق.
- ويتوقع غالبية العملاء أن ينفقوا نفس المبلغ أو أكثر كما في العام الماضي.
- بسبب الزيادات في الأجور، عزز الجيل الأصغر سنا مثل الجيل Z وجيل الألفية نمو المبيعات.
موسم التسوق الممتد للعطلات
- بحسب ال تقرير اتجاهات التسوق خلال العطلات لعام 2023 من سيليجو، شهد عام 2023 التسوق في وقت سابق للعطلات والذي بدأ في أكتوبر لتجنبه مشاكل سلسلة التوريد والحصول على أفضل الخصومات. بحلول نوفمبر، تم إنجاز 60% من التسوق أثناء العطلات. أطلق تجار التجزئة عروضًا ترويجية ومساومات في وقت أبكر من ذي قبل، مما أدى إلى تمديد فترة التسوق أثناء العطلات.
- أصبحت المنصات عبر الإنترنت شائعة، مما أدى إلى لحظات المعاملات المبكرة والأحداث الرئيسية.
- التجارة الرقمية 360'ويظهر تقرير أن المبيعات عبر الإنترنت نمت مع اكتساب التجارة الإلكترونية حصة في السوق. قام تجار التجزئة بتحسين تجاربهم الرقمية، وقدموا خيارات سلسة متعددة القنوات، واستخدموا وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر للوصول إلى هذا الجمهور المتنامي.
مع استمرار تحديات سلسلة التوريد، سيتسوق المستهلكون في وقت أبكر من أي وقت مضى في موسم العطلات هذا. يجب أن يكون تجار التجزئة مستعدين للمخزون والعروض الترويجية.
عادات الشراء المستدامة
- بحث الناس أيضًا عن العلامات التجارية التي تشارك قيمهم وتبيع سلعًا صديقة للبيئة ومن مصادر أخلاقية. وقد ساهم ذلك في الاهتمام المتزايد بالاستدامة والنزعة الاستهلاكية الواعية. أقترح على تجار التجزئة تعزيز جهود الاستدامة وإضافة المزيد من المنتجات المستدامة.
التخصيص والتأثير الرقمي
- إن جيل الألفية والجيل Z منفتحون بشكل خاص على التوصيات والتوصيات المخصصة برامج الولاء.
- ساعدت التطبيقات جنبًا إلى جنب مع التسويق المخصص تجار التجزئة على جذب العملاء الأصغر سنًا.
- تعد أساليب التسويق الرقمي المتقدمة والتخصيص أمرًا بالغ الأهمية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم، وفقًا لـ الغرفة التجارية.
المرونة والتفاؤل
- وأعرب المستهلكون عن رغبتهم في فتح محافظهم خلال العطلات على الرغم من المخاوف من التضخم.
- وظلت أسواق العمل قوية، مما ساهم في تحقيق زيادات جيدة في الأجور.
- شهد شهر سبتمبر ارتفاعًا في الإنفاق على التجزئة عبر الفئات.
فهم سوق العطلات
في هذا القسم، سوف نستكشف نظرة عامة على سوق العطلات وتأثيرات التغيرات الموسمية والعوامل الرئيسية التي تحرك مبيعات الأدوات المنزلية.
نظرة عامة على سوق العطلات
أسواق العطلات، والمعروفة أيضًا باسم أسواق عيد الميلاد أو الأسواق الموسمية، هي أحداث مؤقتة للبيع بالتجزئة تقام في الفترة من أواخر نوفمبر حتى ديسمبر. يرتفع الإنفاق الاستهلاكي خلال العطلات مثل عيد الميلاد والحانوكا ورأس السنة الجديدة. يشتري الناس الهدايا والديكورات وملابس العطلات. من أجل جذب العملاء، يقدم تجار التجزئة عروضًا ترويجية خاصة وخصومات وصفقات محدودة الوقت.
يمكن لأسواق العطلات أن تدر إيرادات كبيرة للبائعين، حيث يبلغ البعض عن ما يصل إلى 50% من المبيعات السنوية في الأسابيع الستة الأخيرة من العام، وفقًا لـ وأوضح اقتصاديات أسواق العطلات نشر على المتجر. يسعى الآلاف من المستهلكين إلى الحصول على هدايا غير عادية وأدوات منزلية ومنتجات خاصة بالعطلات في هذه الأحداث.
في الواقع، توفر أسواق العطلات فرصًا تسويقية قيمة للبائعين، يمكنهم خلالها الترويج للعلامات التجارية والتواصل مع العملاء الجدد المتناميين وإنشاء تجربة تسوق مثيرة مع منتجاتهم التي تحمل طابع المهرجان.
على الرغم من التحديات الاقتصادية مثل التضخم، تستمر أسواق العطلات في الازدهار. للحصول على سوق عطلات ناجح، تحتاج إلى التخطيط للمستقبل، ومعرفة جمهورك المستهدف، واستخدام البيانات من المبيعات السابقة، واستخدامها استراتيجيات التسويق الجيدة لتبرز في سوق تنافسية.
تأثير التغيرات الموسمية
لقد غيرت أعياد الميلاد وعيد الشكر وعيد الحب عادات الشراء لدى المستهلكين. ينفق الناس أكثر بكثير خلال هذه المواسم لأنهم يريدون اتباع التقاليد والعثور على الهدايا المناسبة. في البلدان المتقدمة، تحظى منتجات الأدوات المنزلية المعدنية بشعبية كبيرة في تقديم الهدايا وديكور منازل العطلات نظرًا لطول عمرها وجاذبيتها الجمالية. إن فهم هذه الاتجاهات يمكن أن يساعد تجار الجملة وتجار التجزئة على تخزين المنتجات التي تلبي احتياجات المستهلكين، مما يجعل منتجاتهم ذات صلة وجذابة.
العوامل الرئيسية الدافعة لمبيعات الأدوات المنزلية
ومع ذلك، لماذا يكون أداء بعض العناصر أفضل خلال هذه الأوقات؟ الأسلوب والفائدة والهدايا. من المرجح أن يتم شراء المنتجات ذات النقاط العالية. يختار العديد من المشترين الآن منتجات صديقة للبيئة بسبب اتجاه الاستدامة. إنهم يريدون عناصر تبدو جذابة ومتينة وصديقة للبيئة. لذا فهي فرصة جيدة لشركات الأدوات المنزلية لزيادة المبيعات خلال موسم العطلات. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي تؤدي إلى ارتفاع مبيعات الأسر:
- الترفيه في المنزل: يميل المستهلكون إلى شراء أدوات التقديم وأدوات المشروبات وغيرها من العناصر الترفيهية المنزلية لتعزيز استضافتهم خلال العطلات.
- اتجاهات الهدايا: تعتبر الأدوات المنزلية مثل أدوات الطهي والأجهزة الصغيرة وإكسسوارات الطاولة من هدايا الأعياد الشائعة. يبحث الناس عن هدايا فريدة وعالية الجودة.
- عروض المنتجات الموسمية: تستفيد العلامات التجارية وتجار التجزئة من الاتجاهات الموسمية من خلال تقديم الأدوات المنزلية التي تحمل طابع العطلات مثل الأكواب الاحتفالية وأدوات التقديم الجذابة وأدوات الخبز. تشجع هذه المنتجات ذات الإصدار المحدود عمليات الشراء الاندفاعية وتلبي طلب المستهلكين على ديكور منزل العطلات.
- القيمة والمبيعات: ميزانيات الناس محدودة خلال العطلات، لذلك ينجذبون إلى الأشياء التي يعتقدون أنها صفقة جيدة (القيمة المدركة) ومعروضة للبيع (مع خصم). تُعد الصفقات والعروض المجمعة ومجموعات الهدايا طرقًا يستخدمها تجار التجزئة لجذب العملاء الذين يبحثون عن عمليات شراء فعالة من حيث التكلفة.
أفضل 10 منتجات منزلية رائجة للعطلات
مع اقتراب موسم العطلات، تميل بعض فئات الأدوات المنزلية إلى رؤية زيادة في الطلب، ويحاول المستهلكون ترقية منازلهم، وترفيه الضيوف، وتقديم الهدايا المتعلقة بالطهي وتناول الطعام وديكور المنزل. إن فهم الأوقات التي تكون فيها عناصر منزلية معينة أكثر شيوعًا يمكن أن يفيد استراتيجيتك التسويقية بشكل كبير. دعونا نقوم بالتسويق خلال ذروة عمليات البحث عن هذه الأشياء لتعزيز المبيعات. فيما يلي أهم 10 منتجات من الأدوات المنزلية الرائجة يجب الانتباه إليها:
مجموعات أدوات الخبز وأدوات الطبخ
مع قضاء المزيد من الوقت في المنزل، يظل الخبز والطهي من الأنشطة الشائعة. ونتيجة لذلك، تميل أدوات الخبز والمقالي وأطقم تجهيزات المطابخ عالية الجودة إلى تحقيق مبيعات متزايدة.
أمثلة: مجموعات تجهيزات المطابخ وأواني التحميص
في بحثي عن اتجاهات جوجل، فهو يوضح أن مجموعات أواني الطهي وأواني التحميص تتمتع بنشاط بحث مرتفع بشكل مستمر طوال أسبوع الذروة لشهر نوفمبر في 2020-2023. يتوافق هذا الاتجاه تمامًا مع العطلات الكبرى مثل عيد الشكر في الولايات المتحدة.
يميل المستهلكون أكثر إلى شراء أطقم أواني طهي جديدة لتلبية احتياجاتهم في الطهي خلال فترات المهرجان. أيضًا، تحدث أيام التسوق الكبيرة مثل Black Friday وCyber Monday في هذا الوقت من العام تقريبًا، عندما يميل الناس إلى شراء الكثير من السلع المنزلية. وهذا يجعل الطلب على البحث عن مجموعات تجهيزات المطابخ أعلى.
وبنفس الطريقة، يبحث الناس عن أواني التحميص كثيرًا من أواخر نوفمبر إلى أوائل ديسمبر. هناك طلب كبير على هذا المنتج لأن الناس يحتاجون إلى مقالي تحميص كبيرة لطهي الديك الرومي ولحم الخنزير وأطباق العطلات الرئيسية الأخرى خلال عيد الشكر وعيد الميلاد. كما يميل الناس إلى شراء المزيد من أدوات المطبخ ومعدات الطبخ في فترة العطلات حتى يتمكنوا من استضافة المزيد من الحفلات، مما يجعل الناس يبحثون عن أواني التحميص أكثر.
استراتيجيات التسويق لتجار التجزئة وتجار الجملة في أدوات الخبز وأدوات المطبخ:
لتحقيق أقصى استفادة من شعبية منتجات المطبخ هذه، أوصي الموزعين وتجار التجزئة باتباع استراتيجيات التسويق التالية:
- الحفاظ على مستويات مخزون كافية لتلبية الطلب المتزايد خلال العطلات على هذه العناصر.
- استخدم العروض الترويجية المستهدفة مثل العروض المجمعة أو الهدايا المجانية لجذب العملاء.
- تعزيز رؤية المنتج من خلال تحسين محركات البحث (SEO) وقوائم المنتجات عبر الإنترنت.
- تعاون مع أصحاب النفوذ ومدوني الطعام أو الطهاة للترويج لمنتجك على وسائل التواصل الاجتماعي.
- شارك المحتوى حول تنوع أدوات الطبخ هذه وقيمتها. قد تشجع مقاطع الفيديو والوصفات والتعليمات حول استخدام أواني الطبخ وأواني التحميص على الشراء.
قد ترغب في
راجع دراسة حالة Bonray للمشتري من بائعي التجزئة حول استراتيجياتهم التسويقية خلال العطلات لمجموعات أدوات الخبز المخصصة
العناصر الزخرفية والوظيفية
يحظى ديكور المنزل ولوازم الترفيه دائمًا بشعبية كبيرة في التسويق الموسمي. استنادًا إلى تحليلي لمؤشرات Google، فإن ديكور المنزل مثل حاملات الشموع وصواني التقديم يحظى باهتمام البحث الأقصى في أواخر نوفمبر إلى أوائل ديسمبر. من المحتمل أن يبحث الناس عن لهجات لتجمعات الأعياد والديكورات خلال موسم المهرجانات.
أمثلة: حامل الشموع وصينية التقديم
حاملات الشموع هي عنصر ديكور كلاسيكي للعطلات يخلق جوًا مريحًا للمنازل. تظهر بيانات الاتجاه أن معظم عمليات البحث تحدث سنويًا في الفترة من أواخر نوفمبر إلى أوائل ديسمبر، وعادةً في فترة عيد الشكر، لأن الأشخاص يستعدون للمهرجان. حاملي الشموع مفيدة وزخرفية. علاوة على ذلك، فهي أيضًا هدايا ممتازة لعيد الميلاد، مما يزيد الطلب عليها بشكل أكبر.
تتمتع صواني التقديم، مثل حاملات الشموع، بمزيد من نشاط البحث في الفترة من منتصف إلى أواخر نوفمبر. الحقيقة هي أنها لا تستخدم فقط لديكور العطلات؛ كما أنها تحظى بشعبية كبيرة في الحياة اليومية والأحداث المهمة مثل حفلات الزفاف وحفلات أعياد الميلاد.
استراتيجيات التسويق لتجار التجزئة وتجار الجملة على عناصر الديكور
بالنسبة لتجار الجملة وتجار التجزئة، يجب التركيز على هذا النوع من منتجات الديكور المنزلي عند التخطيط لاستراتيجيات التسويق خلال العطلات. فيما يلي بعض الاستراتيجيات للرجوع إليها:
اختيار المنتج:
- اختر مواد مثل السيراميك والزجاج والمعادن للحصول على لمسة مستدامة.
- قم بإنشاء زخارف موسمية شائعة مثل رقاقات الثلج أو الرنة أو الأشكال الهندسية الحديثة.
- اجمع بين مواد مختلفة، مثل المعدن والخشب أو الرخام أو الأردواز، للحصول على شعور فاخر.
- مجموعة منسقة تحت عنوان تجذب مجموعة واسعة من العملاء. على سبيل المثال، اصنع مجموعة "Winter Wonderland" بطلاء باللونين الأبيض والأخضر، أو مجموعة "Rustic Holiday" بعناصر مصنوعة من الخشب وذات ألوان ترابية.
التعبئة والتغليف والتصميم:
- قم بإنشاء عبوات جاهزة للهدايا واجعل من السهل تقديمها كهدايا بألوان أو أنماط أو رسائل تحت عنوان العطلة.
- صمم صناديق بأشرطة أو أقواس أو بطاقات ملونة مطبوعة بزخارف المهرجانات. يمكنك التحقق من حالة عميل Bonray لتضيء أفكارك.
- اجمع بين مواد مختلفة، مثل المعدن والخشب أو الرخام أو الأردواز، للحصول على شعور فاخر.
- النظر في طبعة محدودة والخصم حزم المنتجات على المواضيع الموسمية لتلبية احتياجات المستهلكين الشخصية وتوليد المزيد من حجم المبيعات. على سبيل المثال، ضعي شموعًا معطرة مع حاملات الشموع، أو صينية خبز وأدوات مائدة توضع على سطح الطاولة مع صينية التقديم.
- فكر في دمج عناصر التصميم التي يمكن أن تتضاعف كديكور للعطلات - مثل تغليف حاملات الشموع التي تتحول إلى فوانيس احتفالية أو أغطية صينية التقديم التي يمكن استخدامها كمفارش أطباق.
الترويج والتعاون:
- اعمل مع أصحاب النفوذ في نمط الحياة أو مصممي الديكور الداخلي للترويج للمنتجات في فترة العطلات.
- ابدأ حملة على وسائل التواصل الاجتماعي تشجع محتوى ناتج عن طريق مستخدم، بما في ذلك صور العملاء وهم يصممون منتجاتهم في المنزل.
- قم بتقديم تجارب فريدة داخل المتجر مثل خدمات تخصيص الجدران الفنية بحروف كبيرة.
مشاريع حامل الشموع المخصصة السابقة التي تعاونت فيها في الماضي.
مشاريع صواني التقديم الخشبية المخصصة التي تعاونت فيها في الماضي.
مشاريع منصة تقديم مخصصة من مستويين وثلاثة مستويات تعاونت فيها في الماضي.
سيجد العملاء أنه من الأسهل الشراء من هذه المجموعات المختارة بعناية، والتي يمكن أيضًا تصنيعها التسويق البصري اقوى.
اعمل معنا.
الحل الشامل للأدوات المنزلية الخاصة بالعطلات.
تواصل معنا لتعرف كيف يمكن لخدماتنا المخصصة أن تساهم في نجاحك هذا الموسم.
الحياة الموسمية والخارجية
مع ارتفاع درجة حرارة الطقس، يتحول المستهلكون بشكل طبيعي نحو الكائنات الحية الموسمية والخارجية. لقد وجدت ذروة بحث مميزة في فصلي الربيع والصيف عن أواني الزهور وطاولات النزهة ومبردات الدلاء على مؤشرات Google. لا تمثل هذه الاتجاهات عادات الشراء الموسمية فحسب، بل توضح أيضًا إمكانية بذل جهود تسويقية مخصصة.
أمثلة: إناء الزهور وطاولة النزهة ومبرد الدلو
يشهد وعاء الزهور ارتفاعًا كبيرًا في حجم البحث في أوائل شهر مايو، أثناء موسم البستنة واحتفالات عيد الأم. يوضح هذا الاتجاه أن العملاء يرغبون في تزيين مساحاتهم الخارجية أو شراء هدايا البستنة. ولتلبية هذه الحاجة، يمكن للمتاجر بيع الكثير من الأنواع المختلفة من أواني الزهور الأنيقة وطويلة الأمد.
تصبح طاولات النزهة أكثر شعبية بعد ذلك بقليل، عادة في أواخر مايو أو أوائل يونيو، عندما يعقد الناس المزيد من التجمعات في الهواء الطلق في الخارج مع بداية الصيف. صانع الأدوات المنزلية يمكنها تطوير طاولات نزهة قابلة للطي أو قابلة للتوسيع للتخزين والنقل لتبرز في هذه الفئة. يمكن للميزات الإضافية، مثل حجرات التبريد أو صواني التقديم القابلة للفصل، أن تجعل المنتجات أكثر فائدة وجاذبية.
من ناحية أخرى، تظهر مبردات الدلاء نمط بحث ثنائي، تصل ذروتها في منتصف يونيو ومنتصف يوليو، وهي الأوقات التي من المرجح أن يذهب فيها الأشخاص في نزهات ومخيمات ورحلات شاطئية. يمكن أن تلبي مبردات الدلو التي تأتي بأحجام وألوان مختلفة، مع أو بدون عزل أو جدران مزدوجة، رغبات مجموعة واسعة من العملاء. يمكنك أيضًا تقديم صفقة أكثر جاذبية من خلال وضعها مع عبوات ثلج قابلة لإعادة الاستخدام.
استراتيجيات التسويق لتجار التجزئة وتجار الجملة على العناصر الخارجية
يمكن لتجار الجملة وتجار التجزئة تجربة الأفكار التالية لجذب الأشخاص بشكل أكبر إلى هذه الإمدادات الخارجية الموسمية:
اختيار المنتج:
- تقديم مجموعة واسعة من الأساليب، مثل أنماط الرخام أو التشطيبات المعدنية.
قم بتطوير مجموعات الطاولات والكراسي الخارجية، وأضف إضافات مثل بذور الزهور، أو بطانيات النزهة، أو مجموعات تجهيزات المطابخ للتخييم لتوفير حل شامل ورفع القيمة المتصورة.
قم بتوفير خيارات مخصصة، مثل الحروف الأولى أو التصميمات المخصصة، لجعل تجربة الشراء أكثر تميزًا.
تطوير خطوط إنتاج صديقة للبيئة أو مستدامة، بحيث تجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة.
قم بإنشاء مجموعات ذات طابع خاص من حزم المنتجات، على سبيل المثال، حزمة "Backyard Oasis" مع طاولة نزهة، وأواني زهور، وأضواء خارجية، وطاولة نزهة مع ملحقات تناول الطعام في الهواء الطلق أو مبرد دلو مع أدوات الشرب.
التعبئة والتغليف والتصميم:
- استخدم الألوان والأنماط الزاهية في تصميم عبواتها لجعل الناس يشعرون بمزيد من الشعور بالربيع أو الصيف.
- تصميم عبوات مسطحة، طاولات نزهة سهلة التجميع مع عبوات قابلة لإعادة التدوير، أو عبوات قابلة للتحلل لأواني الزهور.
الترقيات والتعاون:
- يستخدم تقنية الواقع المعزز (AR). للسماح للعملاء برؤية كيف ستبدو هذه السلع في مساحاتهم الخارجية قبل شرائها.
- اعمل مع المدونين المعنيين بأسلوب الحياة أو المؤثرين لإنشاء فيديو ملاكمة وإظهار كيفية استخدام هذه السلع، مما سيمنح الأشخاص أفكارًا إبداعية للأحداث الخارجية.
مشاريع طاولة النزهة المخصصة التي تعاونت فيها في الماضي.
مشاريع أواني الزهور المخصصة التي تعاونت فيها في الماضي.
مشروع دلو مبرد حديدي مخصص تعاونت فيه في الماضي.
مشروع دلو الثلج المخصص الذي تعاونت فيه في الماضي.
هدايا العيد والترفيه
مع اقتراب العطلات، يصبح الناس بطبيعة الحال أكثر اهتماما بالسلع التي يمكن استخدامها كهدايا أو للمتعة. استنادًا إلى دراستي لمؤشرات Google، يهتم الأشخاص أكثر بمجموعات مزج المشروبات، ورفوف النبيذ، وعلب البسكويت قرب نهاية العام، في أيام العطلات. دعونا نلقي نظرة على سبب حدوث هذه الاتجاهات ونتوصل إلى خطط تسويقية مناسبة تمامًا لتجار الجملة والمتاجر.
أمثلة: مجموعات شاكر الكوكتيل ورف النبيذ وعلبة البسكويت
قبل العطلات، يبحث الأشخاص كثيرًا عن أطقم هزاز الكوكتيل، حيث تحدث معظم عمليات البحث في الأسابيع التي تسبق عيد الميلاد. قد يكون هذا بسبب المزيد من حفلات عيد الميلاد والتجمعات حيث يصنع الناس الكوكتيلات الاحتفالية أو يبحثون عن هدايا فريدة لقضاء العطلات. للاستفادة من هذا الاهتمام، يمكن لتجار التجزئة أو العلامات التجارية إطلاق مجموعات هزازة متخصصة أو محدودة الإصدار بتصميمات خاصة أو ملحقات أخرى. على سبيل المثال، قم ببيع مجموعات الأدوات الأساسية المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ جنبًا إلى جنب مع كتب الوصفات أو الأكواب المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ، والتي تتمتع بحجم بحث ثابت وعالي طوال العام.
تتزايد عمليات البحث عن رف النبيذ في ليلة رأس السنة الجديدة. يمكن أن يعزى هذا الاتجاه إلى الأشخاص الذين يتلقون نبيذ العطلات كهدايا ويبحثون عن حلول تخزين أنيقة وفعالة، أو يقومون بإعداد منازلهم لاحتفالات رأس السنة الجديدة. أقترح على البائعين تطوير أحجام مختلفة لرف النبيذ، والمواد (الخشب أو المعدن)، والأنماط (المثبتة على الحائط، أو المنضدية، أو القائمة بذاتها) التي يمكن أن تلبي توقعات المستهلكين. يعد تقديم حزم رفوف النبيذ مع لوازم البار أيضًا نوعًا من الإستراتيجية.
تعتبر علب ملفات تعريف الارتباط عنصرًا آخر للعطلات يقود عمليات البحث قبل عيد الميلاد. يرجع السبب في الغالب إلى تعدد وظائف علب ملفات تعريف الارتباط لقضاء العطلات وحاوية الهدايا الجميلة القابلة لإعادة الاستخدام. وللتميز في هذا المجال، قد يحاول تجار التجزئة والموزعون تصميم تصميمات خاصة للعطلات مطبوعة على السطح. إن وضع بطاقات الوصفات أو لوازم الخبز مع علب البسكويت يمكن أن يجذب المستهلكين أيضًا.
استراتيجيات التسويق لتجار التجزئة وتجار الجملة في هدايا العطلات
فيما يلي توصياتي لتسويق المنتجات الإستراتيجية لتجار الجملة وتجار التجزئة:
- تغليف الهدايا أو الصناديق القابلة للتحصيل بألوان ورسائل احتفالية.
- فكر في المواد والتصاميم الصديقة للبيئة التي يمكن للمشترين إعادة استخدامها، مما يزيد من قيمة الشراء. قم بتضمين رموز QR على العبوة التي ترتبط ببرامج تعليمية حول كوكتيلات العطلات.
مشروع مجموعة أدوات الشريط المخصصة.
مشروع مجموعة شاكر الكوكتيل المخصصة.
أنت بحاجه إلى
تحويل البصيرة إلى عمل
لا تقم بجمع البيانات فحسب، بل استخدمها!
اكتشف حلول التصنيع المتطورة لدينا.
انقر هنا لمعرفة المزيد والبدء في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات التي تدفع عملك إلى الأمام.
تنظيم المنزل والتخزين
يبدو أن الناس يبحثون عن طرق لتنظيم وتخزين الأشياء في جميع أنحاء المنزل طوال العام. تحظى صناديق وعربات التخزين بشعبية خاصة في فصل الصيف وفي أيام العطلات. وتشير البيانات إلى أن العملاء يريدون هذه الحلول القابلة للتكيف لتحسين منازلهم.
أمثلة: عربة التخزين وسلة التخزين
يحدث الحد الأقصى للبحث في عربة التخزين في أواخر أغسطس وأواخر ديسمبر وأوائل يناير وأواخر يوليو. تشير هذه الأنماط إلى أن المستهلكين يبحثون عن حلول تخزين أثناء العودة إلى المدرسة، وبعد العطلة، والتنظيف أو إعادة التنظيم في الصيف.
ومع ذلك، ترتفع عمليات البحث عن سلة التخزين في العام الجديد، ربما بسبب القرارات والترتيب والبدايات الجديدة. قد يساعد تنظيم ديكور عيد الميلاد والهدايا والعناصر المنزلية الجديدة في زيادة الطلب على خيارات التخزين متعددة الأغراض هذه.
استراتيجيات التسويق لتجار التجزئة وتجار الجملة على عناصر التنظيم المنزلي
يمكن لتجار الجملة وتجار التجزئة استخدام هذه الأساليب للاستفادة من هذه الاتجاهات:
تقديم مجموعة متنوعة من عربات وسلال التخزين بأحجام ومواد وأنماط مختلفة لتلبية الاحتياجات التنظيمية والجمالية.
قم بإنشاء أنظمة تخزين معيارية أو قابلة للتخصيص تتيح للعملاء مزج المكونات ومطابقتها لتخصيص غرفهم.
اعمل مع المنظمين الخبراء أو المؤثرين لإظهار الاستخدامات الإبداعية والوظيفية لهذه المنتجات لإلهام المستهلكين لحل مشكلاتهم التنظيمية.
لجذب العملاء المهتمين بالبيئة، استخدم الأقمشة الطبيعية المنسوجة للحصول على مظهر ريفي أو مجموعات معدنية وقماش أنيقة للحصول على مظهر أنيق.
استكشف الميزات المبتكرة مثل المقصورات المدمجة والعجلات والتصميمات القابلة للتكديس والتي تعمل على تحسين وظائف المنتج وتعدد استخداماته.
اجمع بين حلول التخزين والديكور المكمل لإنشاء مجموعات ذات طابع خاص أو منسقة تساعد المستهلكين على تحقيق مظهر منزلي موحد.
لنأخذ على سبيل المثال عربات التخزين، وقم بتطوير عجلات ذات أقفال قفل للتنقل والسلامة ومجموعة متنوعة من الألوان لتكمل الأنماط الداخلية.
صمم صناديق تخزين تحتوي على ملصقات مدمجة أو حاملات ملصقات لتسهيل رؤية ما بداخلها. وهذا مفيد بشكل خاص للأشخاص الذين يستخدمون كونماري أو غيرها من أساليب التنظيم.
مشروع عربة تخزين مخصصة.
مشروع سلة تخزين مخصصة.
مشروع رف تخزين مخصص من 3 طبقات.
مشروع رف خزانة تخزين مخصص.
استراتيجيات التسويق لمنتجات الأدوات المنزلية الخاصة بالعطلات
ك بائع الأدوات المنزلية في الصينلقد ساعدت العديد من تجار الجملة وتجار التجزئة في تطوير أدوات منزلية مخصصة لهم حملات العيدوأنا أعلم مدى أهمية التسويق أثناء العطلات. بناءً على اتجاهات البحث وسلوك العملاء، أوصي باتباع نهج متعدد الأوجه لجذب الأشخاص وزيادة المبيعات.
أولاً، يجب علينا تحليل الأسباب الكامنة وراء أنماط اتجاهات البحث في فئات المنتجات المختلفة. على سبيل المثال، يجب أن تخلق ديكورات العطلات ومنتجات الحفلات بيئة احتفالية. يجب على بائعي منتجات المعيشة الخارجية فهم الأنشطة الترفيهية الخارجية للمستهلكين. لإنشاء استراتيجيات تسويقية أكثر استهدافًا، يجب أن يكون لديك فهم لسلوك المستهلك.
ثانيًا، يجب أن نكون ماهرين في تحديد نقاط تمايز المنتج. إن استخدام الأنماط الكلاسيكية فقط سيجعل من الصعب التمييز في سوق عيد الميلاد التنافسي. يمكننا بدلاً من ذلك إطلاق تصميمات ذات إصدار محدود أو ذات علامات تجارية مشتركة بميزات فريدة أو إضافة حزم ملحقات مفيدة لجعل المنتجات مرغوبة أكثر. يمكن أن يوفر التغليف المدروس أيضًا خصائص العطلات والهدايا للمنتجات.
ثالثًا، بما أن الناس يميلون إلى الشراء عبر الإنترنت، فإن التواجد الجيد عبر الإنترنت يعد أمرًا ضروريًا.
يمكن للكلمات الرئيسية ذات الصلة والصور عالية الجودة وتسويق المحتوى أن تعزز رؤية قائمة المنتجات ومعدلات التحويل. يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي والتعاون المؤثر أيضًا عرض المنتجات وإنشاء أفكار للهدايا والترفيه.
علاوة على ذلك، تذكر التجارب داخل المتجر والترويج المرئي. يمكن للعروض الموسمية والعروض التوضيحية للمنتج ومندوبي المبيعات ذوي الخبرة تعزيز تجربة التسوق وزيادة عمليات الشراء الدافعة. قد تنقل المجموعات الموسمية ذات الإصدار المحدود الإلحاح والحصرية، وتجذب العملاء.
أخيرًا وليس آخرًا، فكر في التغليف الإبداعي وتجميع المنتجات. يمكن للتخصيص والمجموعات ذات الطابع الخاص والتعبئة الجاهزة للهدايا أن تجعل المنتجات أكثر جاذبية كهدايا أو للاستخدام الشخصي.
ومع تأثير التضخم على الميزانيات، ستكون القيمة في مقدمة اهتمامات المتسوقين أثناء العطلات. ستكون العروض الترويجية والعروض المجمعة التي تثبت القيمة هي المحرك الرئيسي لقرارات الشراء.
يمكن أن تساعد العروض الترويجية الإستراتيجية والمبادرات التسويقية المركزة في جذب انتباه المستهلك طوال موسم عيد الميلاد التنافسي. يمكن أن يؤدي تقديم الخصومات أو العروض المجمعة أو التوصيل المجاني إلى تشجيع المبيعات، في حين أن حملات البريد الإلكتروني المستهدفة وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي وإعادة الاستهداف يمكن أن تضع المنتجات في الاعتبار.
المتابعة بعد العطلة ضرورية. بعد العطلة، سأبذل جهدًا للمتابعة للحفاظ على العملاء. وسيشمل ذلك شكر العملاء على مشترياتهم، وطلب التعليقات، وتقديم حوافز للمشتريات المحتملة في العام المقبل. وهذا لا يساعد فقط في الاحتفاظ بالعملاء، ولكنه يوفر أيضًا بيانات مفيدة للحملات التسويقية المستقبلية.
خاتمة
في الختام، يعد التعرف على اتجاهات منتجات الأدوات المنزلية ومواءمة تقنيات التسويق الخاصة بك معها أمرًا بالغ الأهمية لمبيعات العطلات. كل جانب مهم في حملة مبيعات العطلات الناجحة، بدءًا من استخدام ساعات الذروة للبحث عن منتجات معينة وحتى استخدام أساليب إعلانية شاملة عبر المنصات الرقمية والمادية.
التطلع إلى المستقبل: الاستعداد للاتجاهات الموسمية المستقبلية
سيكون التنبؤ بتطورات السوق وتفضيلات العملاء أمرًا بالغ الأهمية لموسم عيد الميلاد المقبل. من خلال تحليل الاتجاهات بانتظام وتعديل استراتيجيتك، قد لا تتمكن من تلبية احتياجات العملاء فحسب، بل تتوقعها أيضًا، مما يضمن القدرة التنافسية لشركتك وأهميتها. الأهم هو التأكد من إعداد مخزون كافٍ لتسويق عطلتك.
الأسئلة الشائعة
الأسئلة الشائعة
ضع في اعتبارك اتجاهات المستهلكين وبيانات المبيعات السابقة وأوقات ذروة البحث لتحديد المنتجات التي من المحتمل أن يكون الطلب عليها مرتفعًا.
إن إضافة تصميمات احتفالية، أو تقديم خيارات قابلة للتخصيص، أو تجميع المنتجات مع أساسيات العطلات الأخرى يمكن أن يزيد من جاذبيتها.
استخدم مزيجًا من التسويق عبر الإنترنت والعروض داخل المتجر والعروض الترويجية الموسمية لجذب العملاء وإشراكهم.
سلط الضوء على جانب الاستدامة في حملاتك التسويقية، وركز على المتانة والفوائد البيئية، واربطها بعناصر أخرى صديقة للبيئة للعروض الترويجية للعطلات.
تشمل أساسيات الخبز أواني التحميص وصواني التقديم وطاولات الطعام القابلة للتوسيع. أنها تعزز وجبات الطعام للتجمعات العائلية الضخمة.
ركز على حلول التخزين، مثل الصناديق التنظيمية ووحدات الرفوف، التي تحظى بشعبية كبيرة حيث يستعد الأشخاص لبداية جديدة في العام الجديد.
رفع المخزون الخاص بك
موثوق بك
مورد الأدوات المنزلية المخصصة
تميّز في موسم الأعياد هذا بأدوات منزلية مخصصة بشكل فريد من Bonray. نحن على استعداد لمساعدتك في تصميم المنتج ونصائح التسويق. اتصل بنا الآن لبدء التخطيط!
